Wie heißen Sie? – über Produktbezeichnungen

Wie heißen Sie? Diese Frage ist eine der ersten, wenn 2 Unbe­kannte aufein­an­der tref­fen und näher in Kontakt kommen wollen. Wir lernen früh, wie wich­tig Namen sind, und bemü­hen uns sehr, auch für uns fremde Namen auf jeden Fall korrekt zu lernen. Mit dem Namen verbin­den wir die Person.

Bei Produk­ten ist es ähnlich. Z.B. gibt es die Golf-Klasse. Eine Bezeich­nung, erfolg­reich kopiert als E‑Klasse. Man muß den Herstel­ler nicht einmal nennen, um zu wissen, daß es sich bei letz­te­rer um einen Merce­des handelt.

Und wie heißen Ihre Produkte? Kommen bei Ihnen die Produkt­be­zeich­nun­gen aus der Konstruk­tion oder dem ERP-System?

Möch­ten Sie als Boden­be­lag die Auswahl zwischen Rund‑A, Rund‑B und Rund‑F? Oder erscheint Ihnen Garden, City und Indoor eine aussa­ge­kräf­ti­gere Alter­na­tive zu sein?

Ihr Kunde kann sicher­lich zwischen Eco- und Power­line unter­schei­den. Smart­line wirft Fragen auf (ist eco nicht smart?). Und was heißt dann bitte Gantry-Line? Broach-Line? Rotary ohne Line?

Mit guten Produkt­be­zeich­nun­gen fällt es Ihrem Vertrieb leich­ter, das ganze Produkt­spek­trum zu beherr­schen. Neue Vertriebs­mit­ar­bei­ter sind schnel­ler einge­ar­bei­tet, sie konzen­trie­ren sich schnel­ler auf das Wesent­li­che. Sie können mehr Vertriebs­ka­näle nutzen. Der Kunde ist schnel­ler bei Ihrem Produkt. Er merkt es sich länger. Er kommt eher darauf zurück. Der Einkauf wird für ihn einfa­cher, der Verkauf für Sie!

Produkt­be­zeich­nun­gen sind zu wich­tig, um sie dem Zufall, dem ERP-System oder einem inter­nen Unbe­kann­ten zu überlassen.

Wenn Sie sich auf den Weg zu aussa­ge­fä­hi­gen Produkt­be­zeich­nun­gen machen möch­ten, unter­stütze ich Sie gern, nehmen Sie Kontakt auf!

gestat­ten: Bond. James Bond.