Preise

Preise. Zu hoch in den Augen des Vertriebs, zu gering in den Augen der Kosten­rech­nung. Das Mittel des Control­lings, den Chef zu über­zeu­gen: Monats‑, Quar­tals- und Jahres­er­geb­nisse. Das Mittel des Vertriebs, den Chef zu über­zeu­gen: gemein­same Besu­che beim Kunden. Und nun?

Die Lösung ist im Prin­zip einfach: Diffe­ren­zie­rung inner­halb der Preisbildung.

Werden bei Ihnen die Preise aus dem ERP-System kalku­liert? Mit festen Aufschlä­gen verse­hen? Und dann beim Kunden abge­ge­ben? So kommen Sie aus der Situa­tion nicht heraus.

Preis­bil­dung gerade bei tech­ni­schen Produk­ten erfordert:

• Klar­heit über die genutzte Preisbasis

• eine zweck­mä­ßige Marktsegmentierung

• Wissen um den Kunden­nut­zen einzel­ner Optionen

• Nutzen der Preishistorie

• Kennt­nis geeig­ne­ter Vergleichs­preise, die häufig genug im Haus vorhan­den sind

• hand­werk­lich sorg­fäl­ti­ger Über­gang von Kosten zu Preisen

• eine passende und varia­ble Angebotsstrategie

Wenn Sie bessere Preise erzie­len möch­ten, nehmen Sie Kontakt auf!