Preise

Preise. Zu hoch in den Augen des Vertriebs, zu gering in den Augen der Kostenrechnung. Das Mittel des Controllings, den Chef zu überzeugen: Monats-, Quartals- und Jahresergebnisse. Das Mittel des Vertriebs, den Chef zu überzeugen: gemeinsame Besuche beim Kunden. Und nun?

Die Lösung ist im Prinzip einfach: Differenzierung innerhalb der Preisbildung.

Werden bei Ihnen die Preise aus dem ERP-System kalkuliert? Mit festen Aufschlägen versehen? Und dann beim Kunden abgegeben? So kommen Sie aus der Situation nicht heraus.

Preisbildung gerade bei technischen Produkten erfordert:

• Klarheit über die genutzte Preisbasis

• eine zweckmäßige Marktsegmentierung

• Wissen um den Kundennutzen einzelner Optionen

• Nutzen der Preishistorie

• Kenntnis geeigneter Vergleichspreise, die häufig genug im Haus vorhanden sind

• handwerklich sorgfältiger Übergang von Kosten zu Preisen

• eine passende und variable Angebotsstrategie

Wenn Sie bessere Preise erzielen möchten, nehmen Sie Kontakt auf!